團(tuán)餐市場(chǎng)開拓
一、團(tuán)餐市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景
1、過(guò)去的食堂狀況
                                                                                                                                                                 
2、現(xiàn)在的食堂狀況
                                                        
3、前景
（1）標(biāo)準(zhǔn)化
                                                        
（2）專業(yè)化
                                                        
（3）集約化   
                                                        
（3）產(chǎn)業(yè)化
                                                        
二、如何介紹我們公司
1、提供食堂承包管理服務(wù)
（1）食堂策劃服務(wù)（2）管理咨詢服務(wù)（3）食堂承包經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)
2、公司介紹
（1）資質(zhì)文件
（2）組織架構(gòu)
公司組織架構(gòu)圖
食堂組織架構(gòu)圖
（3）管理手段
                                                        
（4）客戶
                                                        
3、詳細(xì)情況
（1）管理介紹
                                                        
（2）問(wèn)題答辯
                                                        
4、解決方案
（1）投標(biāo)書
                                                          
（2）方案
                                                        
三、如何尋找、跟蹤客戶
1、客戶
（1）客戶在那里？
 A、緣故市場(chǎng)   B、陌生市場(chǎng)C、變陌生為緣故市場(chǎng)
D、傳遞信息
（2）信息的整理、跟蹤、建立檔案及數(shù)據(jù)庫(kù)
2、接觸
（1）定期跟蹤
                                                        
（2）定期訪問(wèn)
                                                        
3、洽談
（1）儀容儀表
                                                        
（2）專業(yè)形象
                                                        
（3）有效的溝通
                                                        
4、需要收集了解的客戶信息
（1）基本信息
                                                        
（2）需求信息
                                                        
（3）合作條件
                                                        

          
招投標(biāo)策劃
一、投標(biāo)程序
1、獲得招標(biāo)信息
                                                        
2、投標(biāo)報(bào)名
                                                        
3、熟悉清楚招標(biāo)文件的信息
（1）投標(biāo)邀請(qǐng)書 （2）投標(biāo)人須知
（3）合同條款 （4）投標(biāo)文件格式
（5）用戶需求書
4、制作投標(biāo)書（基本由以下組成）
（1）簡(jiǎn)介
（2）展示證照、資料
（3）綜合解決方案
（4）系統(tǒng)投標(biāo)書
（5）合同及附件
（6）售后服務(wù)
5、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)過(guò)程
（1）投標(biāo)書的初審
                                                        
（2）投標(biāo)人的標(biāo)書介紹
                                                        
（3）評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)人的提問(wèn)
                                                        
（4）評(píng)標(biāo)過(guò)程
                                                        
6、資格審查
                                                        
7、評(píng)標(biāo)結(jié)果公示
                                                        
8、中標(biāo)通知書
                                                        
9、簽訂合同
                                                        
二、投標(biāo)過(guò)程注意事項(xiàng)